FITUR LIVE SHOPEE STREAMING MENJADI STRATEGI PEMASARAN BARU UNTUK MENINGKATKAN OMSET PENJUALAN MULAI PULUHAN HINGGA RATUSAN JUTA RUPIAH

 FITUR LIVE SHOPEE STREAMING MENJADI STRATEGI PEMASARAN BARU UNTUK MENINGKATKAN OMSET PENJUALAN MULAI PULUHAN HINGGA RATUSAN JUTA RUPIAH

Sekarang ini pemasaran online bukan lagi menjadi hal asing bagi masyarakat Indonesia terkhusus untuk pengusaha yang berskala mikro, kecil, menengah dan besar yang bersama-sama berupaya untuk memanfaatkan media digital sebagai instrumen untuk mengaplikasikan strategi pemasaran baru yang memiliki banyak peluang untuk memperluas dan menguasai pasar lokal dan dunia. Pemasaran online sendiri sudah tidak bisa dilepaskan dalam kegiatan sosial dimana hampir seluruh masyarakat indonesia menggunakan media digital sebagai media efektif untuk melakukan penjualan dan pembelian berbagai jenis barang mulai baju, furniture, elektronik, makanan, minuman dan sebagainya. Adanya trend permintaan yang tinggi terhadap pembelian secara online tentu bisa menjadi cara  untuk meningkatkan omset penjualan. Adapun pemasaran online yang sering digunakan oleh para pembisnis, meliputi watsapp business, instragam market, youtube, website, market place, shoppe, toko pedia, tiktok shopp dan masih banyak lagi. Adanya platform pemasaran digital tersebut para konsumen banyak menggunakan platform digital untuk membeli berbagai kebutuhan yang diinginkan, sebab platform digital ini memiliki banyak keuntungan bagi pembeli ataupun penjual. Perlu diketahui, saat ini terdapat fitur yang sedang booming di kalangan pembisnis online yang disinyalir mampu meningkatkan penjualan dan meraup omset ratusan juta rupiah yang saat ini fitur tersebut telah banyak digunakan oleh artis, influencer, selebgram, dan youtuber. Fitur itu disebut Live Shoppe, live shopee streaming adalah fitur yang digunakan sebagai platform streaming langsung dengan para pengunjung (konsumen) melalui aplikasi shopee yang membuat para pengunjung bisa menonton konten secara live terkait produk yang dipasarkan dan mampu berinteraksi langsung antara penjual dan pembeli secara online dengan berbagai penawaran menarik yang ditawarkan oleh penjual.

Keberadaan live shopee ini mulai naik daun di kalangan para penjual, sebab fitur ini memiliki banyak keuntungan mulai dari penjual bisa membuat sesi streaming, bisa melakukan promosi produk langsung ke konsumen, penjual bisa langsung melakukan interakasi dengan kosumen secara real time, memberikan pengalaman berbelanja lebih baik, dan penjual mampu menayangkan ulang sesi stremingnya di beranda tokonya. Biasanya para penjual dalam mengeksekusi pemasaran melalui live shopee streaming menawarkan produk promo, membuat give away seperti diskon atau voucher. Selain itu biasanya penjual dalam meningkatkan penjualan produknya mereka sering melakukan live chatt, sesi tanya jawab dan memberikan pernyataan edukatif kepada konsumen terkait keunggulan produk yang ditawarkan tersebut. Pemanfaatan live shopee ini  dianggap  berhasil bagi sebagaian pembisnis dalam meningkatkan permintaan dan penjualan produk yang membuat fitur ini menjadi eksis dalam dunia pemasaran digital. Banyak sekali testimoni dari para pengusaha yang berhasil meraup omset penjualan mulai dari puluhan hingga ratusan juta rupiah. Sebagai contoh Baim wong salah satu artis, youtuber, sekaligus pembisnis yang menggunakan live shopee  sebagai ladang bisnis dimana adanya penggunaan fitur ini dalam 2 jam mampu meraup omset sekitar Rp 600.000.000 rupiah. Selain itu Dr. Richard Lee juga memanfaatkan live shopee streaming untuk menjual produk kecantikannya mulai dari skincare dan make up yang alhasil mampu mendapatkan omset 1,5 Milyar dalam 1, 5 Jam.

Adanya pengalaman para penjual tersebut bahwa membuktikan fitur live shopee sangat efektif dan efisien dalam digunakan sebagai media pemasaran online untuk meningkatkan pendapatan dalam berjualan. Keberhasilan sebagian para penjual dari memanfaatkan live shopee streaming ini tentunya tidak lepas dari adanya brand besar platform shopee sebagai pusat pembelajaan yang telah terkemuka di berbagai kalangan masyarakat. Bahkan tingkat pengunjung dan pengguna shopee setiap tahun mengalami peningkatan. Menurut data SimiliarWeb, Shopee merupakan situs e-commerce dengan kategori marketplace dengan pengunjung terbanyak di Indonesia pada semester 1 2023 dengan total 143 Juta-173 Juta kunjungan per bulan yang masih mengungguli Tokopedia dan Lazada dengan jumlah pengunjung mencapai 106 Juta dan 70 Juta pengunjung.  Sedangkan  dari segi pengguna shopee tercatat sebagai unduhan terbanyak di Google  Play, Playstore, dan Apple Store. Selain itu shopee juga masih unggul dalam jumlah pengguna aktif bulanan terbanyak dan masih mengalahkan Tik Tok Shop. Ditambah lagi menurut Riset dari Populix yang menyatakan shopee live menduduki posisi pertama dengan persentase 69 persen sebagai indikator yang paling sering digunakan oleh masyarakat Indonesia jauh melampui pesaingnya Tik Tok live dengan persentase 25 %. Shopee live juga fitur live streaming yang paling diingat oleh masyarakat Indonesian dengan persentase 60% responden yang jauh dari Tik Tok Live hanya 25 %. Kemudian dari indikator pangsa pasar jumlah transaksi pada Shopee berhasil mencatat pangsa pasar dalam jumlah transaksi sebesar 56% dalam 6 bulan terakhir dan lagi-lagi jauh melampui Tik Tok Live hanyak 31 %.

Berdasarkan data yang ada menunjukkan shopee live memang sangat memiliki potensi besar untuk membantu dalam pemasaran online dan meningkatkan omset penjualan. Namun demikian, menurut penulis fitur live shopee ini untuk sementara waktu hanya efektif bagi para penjual dari kalangan artis, influencer, youtuber, selebgram ataupun toko penjual yang sudah memiliki merek tetapi diluar itu fitur ini masih belum berdampak besar bagi penjual dari kalangan yang tidak terkenal. Cuma sebenarnya fitur ini bisa berhasil dimanfaatkan oleh semua kalangan yang terkenal ataupun yang tidak terkenal semua tergantung dari inisiatif dan optimistis untuk fokus dalam membuat strategi penjualan yang menarik dalam live shopee, sebab kerberhasilan penjualan produk melalui live streaming ini tidak hanya dipengaruhi oleh satu indikator terkenal, tetapi banyak berbagai indikator yang bisa digunakan untuk mendongkrak penjualan agar bisa berhasil dan sukses.

Penulis: Hendri Budi Santoso